Kuuntele jakso
Hyvässä myyntitarjouksessa on rakenne, jota toistamalla saat enemmän myyntiä vähemmällä vaivalla. Advance B2B:n myyntijohtaja Akseli Matila esittelee C.U.S.T.O.M.E.R.-mallin hyvään myyntitarjoukseen.
Kuva: Akseli Matilan kautta
Tutustu Akseli Matilaan
Advance B2B:n sivut
Jakson tiivistelmä: voittava tarjousmalli
Akseli Matilan myyntitarjouksen mallissa on 8 kohtaa:
C.U.S.T.O.M.E.R =
Compendium (Tiivistelmä): Tarjouksen alussa tulee olla selkeä ja ytimekäs tiivistelmä tarjouksen pääkohdista.
Understanding (Asiakasymmärrys): Syvällinen ymmärrys asiakkaan tarpeista ja toiveista on välttämätöntä.
Story (Tarina): Tarjouksen tulee kertoa tarina, joka resonoi asiakkaan kanssa ja tekee tarjouksesta mieleenpainuvan.
Technique (Tekniikka): Tarjouksen tulee sisältää selkeä kuvaus siitä, miten myytävä tuote tai palvelu vastaa asiakkaan tarpeita.
Outline (Yleiskuva): Aikataulu ja projektin vaiheet tulee esittää selkeästi, jotta asiakas ymmärtää prosessin keston ja vaatimukset.
Motive (Motiivi): Myyjän tulee selkeästi perustella, miksi asiakkaan tulisi valita juuri heidän tarjouksensa.
Evidence (Todisteet): Asiakasreferenssit ja muut todisteet onnistuneista projekteista vahvistavat myyjän uskottavuutta.
Rate (Hinta): Tarjouksen tulee sisältää selkeä ja ymmärrettävä hinnoittelu sekä kaupalliset ehdot.
Tämä malli auttaa myyjiä rakentamaan kohdennettuja ja asiakkaan tarpeisiin vastaavia tarjouksia, jotka erottuvat kilpailijoista ja lisäävät myyntiä.
Keskustelu
Kommentit
Ei kommentteja
Kirjaudu sisään kommentoidaksesi.
Ei kommentteja vielä. Ole ensimmäinen.