Digitrippi Hubspottiin | Jussi Liimatainen | Neuvottelija 17

Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa avataan verkkoliidimarkkinointia, hakukonenäkyvyyden roolia sekä sisällön ja liidin talteenoton mekaniikkaa. Keskustelussa verrataan B2B- ja B2C-myyntiä asiakasmäärän, kaupan koon ja päätöksentekoprosessin kautta sekä käydään läpi HubSpotin hub-rakennetta suhteessa Dynamicsiin ja Salesforceen. Lopuksi arvioidaan koronan aiheuttamaa digiloikkaa ja etätyön vaikutusta palaverikäytäntöihin.00:00 Inbound ajattelu ja vieraan esittely01:30 Markkinoinnin ja myynnin ero myyntisuppilossa03:00 Outbound push markkinoinnista inboundiin04:30 Verkkoliidimarkkinointi ja hakukonenäkyvyys07:30 B2B ja B2C erot asiakasmäärissä ja kaupan koossa09:00 Päätöksentekoryhmä portinvartijat ja LinkedIn10:30 HubSpot Dynamics ja Salesforce vertailussa12:00 CRM markkinointi ja myyntiautomaatio käyttöön13:30 Koronan digiloikka ja kirjan ajankohtaisuus16:30 Palaverikäytännöt ja Slack taustakanavana18:00 Miksi kirja kirjoitettiin johdolle ja hallituksille